近日，在中國(guó)節(jié)能金堂環(huán)保產(chǎn)業(yè)園，成都美富特膜環(huán)保科技有限公司（下稱“美富特”）海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉行正與同事商議參觀考察路線。近期，來(lái)自阿聯(lián)酋的一家企業(yè)將到訪，敲定雙方項(xiàng)目合作細(xì)節(jié)。在此前一次出海拓市場(chǎng)之行中，美富特的“朋友圈”里增加了不少海外伙伴，阿聯(lián)酋的這家企業(yè)就是其中之一。

　　今年以來(lái)，越來(lái)越多的成都企業(yè)邁出國(guó)門——成都市經(jīng)濟(jì)和信息化局以“公務(wù)團(tuán)+企業(yè)團(tuán)”的方式，先后組織了4次赴海外的“促交流、拓市場(chǎng)”活動(dòng)，累計(jì)有91家成都工業(yè)企業(yè)到俄羅斯、哈薩克斯坦等9個(gè)共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)拓市場(chǎng)、談合作，簽約金額超70億元。

　　蓉企組團(tuán)出海，有哪些成效？高水平“走出去”的關(guān)鍵突破口何在？近日，記者進(jìn)行了追蹤采訪。

　　成效

　　訂單成果豐碩，推介效果“翻番”

　　“不走出去闖一闖，很難遇到這些機(jī)會(huì)。”劉行說(shuō)，今年他和同事相繼前往沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家，發(fā)現(xiàn)公司的技術(shù)和產(chǎn)品在海外大有市場(chǎng)。“我們粗略統(tǒng)計(jì)，今年出海收獲了80多個(gè)潛在意向客戶?！?/p>

　　成果豐碩的不止美富特。在成都今年開(kāi)展的“促交流、拓市場(chǎng)”活動(dòng)中，出行團(tuán)隊(duì)與近30家國(guó)外企業(yè)、機(jī)構(gòu)簽訂采購(gòu)合同、合作協(xié)議，累計(jì)簽約金額超70億元。其中，在莫斯科的推介活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)翻一倍”——俄方參會(huì)企業(yè)和協(xié)會(huì)代表人數(shù)比預(yù)期翻一倍、雙方企業(yè)合作交流時(shí)間比預(yù)期翻一倍、雙方簽約金額比預(yù)期翻一倍。

　　除了現(xiàn)場(chǎng)敲定合作外，意向性合作也不少。今年成都企業(yè)拜訪的不少國(guó)家，在能源資源開(kāi)采運(yùn)輸、工業(yè)生產(chǎn)制造等領(lǐng)域有較大的設(shè)備和中間品進(jìn)口需求，成都憑借高端裝備、智能終端、新能源、新材料等方面的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，收獲不少合作意向?！盎貋?lái)后我們持續(xù)跟蹤簽約項(xiàng)目和意向訂單，推動(dòng)出海成果落地見(jiàn)效?！背啥际薪?jīng)濟(jì)和信息化局產(chǎn)業(yè)協(xié)作處處長(zhǎng)李映暉介紹。

　　經(jīng)驗(yàn)

　　“公務(wù)團(tuán)+企業(yè)團(tuán)”，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)

　　“精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，是促成合作的重要前提?！崩钣硶熣f(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、消費(fèi)習(xí)慣等，都會(huì)對(duì)企業(yè)“走出去”產(chǎn)生很大影響?！敖衲晡覀儗⒊鲈L目的地定在中亞、西亞、非洲等地區(qū)，是由于這些地區(qū)資源出口型國(guó)家居多，在能源開(kāi)采與運(yùn)輸、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域有較大設(shè)備與中間品進(jìn)口需求?！?/p>

　　精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)的背后，是大量的調(diào)研分析支撐?！扒捌谡{(diào)研發(fā)現(xiàn)，沙特和阿聯(lián)酋此前分別公布以5000億美元建設(shè)‘新未來(lái)城’NEOM項(xiàng)目、‘3000億行動(dòng)’十年全面產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。”成都市經(jīng)濟(jì)和信息化局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，只有事先做足功課，才能制定出符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的出口出海策略。

　　政府支持，也是推動(dòng)企業(yè)“走出去”的關(guān)鍵因素。當(dāng)前，各地紛紛組織企業(yè)“走出去”搶訂單，成都今年創(chuàng)新采用“公務(wù)團(tuán)+企業(yè)團(tuán)”方式，在公務(wù)出訪時(shí)安排企業(yè)隨訪，助推企業(yè)爭(zhēng)取訂單、開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　“政府‘搭臺(tái)’，堅(jiān)定了企業(yè)‘走出去’的信心?！鄙鲜龀啥际薪?jīng)濟(jì)和信息化局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，只有堅(jiān)持“走出去”，才能把訂單請(qǐng)進(jìn)來(lái)，才能讓機(jī)會(huì)找上來(lái)。

　　未來(lái)

　　瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)，優(yōu)化政策措施

　　瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)，成都產(chǎn)品出海還有更大潛能。當(dāng)前，成都著力提升產(chǎn)業(yè)建圈強(qiáng)鏈開(kāi)放水平，圍繞電子信息、裝備制造、新型材料、醫(yī)藥健康、綠色食品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，分行業(yè)開(kāi)展企業(yè)出口出海意愿摸排行動(dòng)，向重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)加大新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品“新三樣”產(chǎn)品出口。

　　不過(guò)，成都企業(yè)出海，也有明顯短板。成都市經(jīng)濟(jì)和信息化局調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于擔(dān)心國(guó)際市場(chǎng)需求不明確、外貿(mào)運(yùn)營(yíng)成本較高等，不少企業(yè)出海意愿不強(qiáng)。此外，與東部沿海城市相比，成都在通關(guān)便利化、涉外法律、金融服務(wù)等涉外支撐服務(wù)方面，還有較大提升空間。

　　為此，成都編制“成都市外貿(mào)出海指南”，加大開(kāi)展企業(yè)出口出海相關(guān)培訓(xùn)力度，提供境外市場(chǎng)、國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則、跨境投資等咨詢服務(wù)。同時(shí)，成都不斷優(yōu)化國(guó)際交流營(yíng)商環(huán)境，通過(guò)政府提供“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)”的一體化解決方案，完善財(cái)政補(bǔ)貼、稅收減免等惠企政策措施，助力更多“成都造”走出去。（四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 薛維睿）

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